当国内母婴品牌在红海中厮杀时，一对中国夫妻却在非洲大陆悄然建起一个年销41亿片的纸尿裤帝国。沈延昌和杨艳娟——这对毕业于哈尔滨工程大学的70后学霸，用15年时间将乐舒适打造成非洲市场占有率20.3%的隐形冠军。他们如何发现这片被国际巨头遗忘的蓝海？又凭什么让加纳贸易部长专程赴华洽谈合作？

学霸夫妻的破局选择：放弃铁饭碗南下创业

1997年，沈延昌做出一个让亲友不解的决定：辞去公职，带着妻子杨艳娟南下广州。这个选择源于一次偶然机遇——尼日利亚采购商委托他代购20万美元货物，让他首次窥见非洲市场对轻工业品的饥渴需求。2004年，夫妻二人成立森大集团，从建材贸易起步，逐渐转向日用品领域。

2008年加纳考察成为转折点。沈延昌发现当地母亲按"片"购买纸尿裤，整包价格相当于普通人日薪。彼时非洲纸尿裤渗透率仅20%，而国际品牌单片售价12美分，远超民众承受力。这个细节让他捕捉到商机：如果能将价格压至9美分以下，市场将迎来爆发。

贫民窟里的第一生产线：从三片试用装到41亿片传奇

2009年，乐舒适以"三片试用装"叩开西非市场。这种打破行业惯例的销售方式，精准解决非洲家庭购买力不足的痛点。但创业初期危机四伏：设备被海关扣押、印度裔商人垄断分销网络、文化冲突频发。

沈延昌采取"农村包围城市"策略，绕过一级代理商，直接与2800家村镇小卖部合作。到2024年，乐舒适年销量达41亿片，相当于非洲每售出5片纸尿裤就有1片来自这家中国公司。其卫生巾产品同样占据15.6%市场份额，在加纳、肯尼亚等国稳居第一。

非洲蓝海的掘金密码：低价≠低质

乐舒适的成功绝非仅靠价格战。其单片0.59元（约8美分）的定价虽是国际品牌1/3，但通过三重策略保证盈利：2018年启动非洲本土化生产，在8国建51条生产线，使成本降低40%，物流周期从30天压缩至3天；建立多品牌矩阵覆盖不同消费层级；产品设计适配非洲气候，如加大吸水量应对高温环境。

这种深度本土化带来惊人复购率——婴儿纸尿裤达95.7%，卫生巾92%。2022-2024年，公司净利润从1800万美元飙升至9510万美元，净利率从5.7%跃升至21.5%。

中国制造的出海启示录

乐舒适的故事揭示了中国企业出海的黄金法则：避开国内内卷，寻找国际巨头忽视的增量市场；真正的本土化不是简单翻译包装，而是从产品设计到渠道建设的全链条适配；新兴市场同样需要品牌建设，其Softcare系列已成为非洲妈妈心中的品质代名词。

2025年8月，乐舒适二次递交港股IPO申请，计划募资拓展拉美、中亚市场。正如沈延昌所言："广州的贸易便利性无可替代。"这座他们创业起步的城市，如今正见证又一个中国制造全球化样本的崛起。

从三片试用装到年入32亿，这对夫妻用15年证明：真正的商业智慧，在于发现未被满足的需求，并用极致效率将其转化为普惠价值。当多数人盯着发达国家的存量竞争时，逆向思维者早已在新生市场写下传奇。